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“大姐大”的李静和她的“小而美”星创投

2018-07-27 10:58:26 来源:

原标题:“大姐大”的李静和她的“小而美”星创投 | 钛媒体独家

著名主持人,东方风行传媒、星创投创始人 李静

著名主持人,东方风行传媒、星创投创始人 李静

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在以男性主导创投圈里,女性投资人要么得披上快且狠的“女汉子”铠甲,要么背后依靠强大机构做支撑。

而连续创业者李静却自成一派。

李静曾两次踩对了趋势和节点,在民营电视节目制作的黄金时期,她离开央视创办东方风行传媒,亲手打造了《超级访问》《非常静距离》和《美丽俏佳人》国民影响力级别的节目,个人品牌开始彰显;在中国创投处于爆发前夜时,孵化出“独角兽”公司乐蜂网,成为当时国内最顶级的美妆电商品牌。

每一次,她都恰逢其时的出现。

2015年,创业者李静开始做投资。两年后,她结识了她在投资事业上最重要的伙伴——对于时尚与投资都堪称专业的贾轶薇一拍即合,正式成立了星创投基金。而易到用车周航、航班管家 CEO 王江等明星级企业家朋友,成为了她获取投资灵感的后备团。

一级市场上,明星作为LP的基金越来越多。星创投同样定位在连接艺人、投资者和创业者的桥梁,更在2017年因“连咖啡”这样的明星项目而被一级市场所认知。

但此时的李静,低调的把自己称作“投资行业学习者”。

“学习者”李静,如何从五年前的“美妆大战”到最近卷入风口上的“咖啡大战”?她如何去教育身边“赚钱相对容易”的明星们,关注创投市场并尝试价值投资的?钛媒体独家对话李静,故事很多,答案请自寻:

拉明星们来当 LP 是一种什么体验

当热钱开始烧到了文娱行业,最直接的反馈就是明星的身价的暴涨。

但是,与这些年影视明星收入一浪高过一浪的境地不匹配的是,这些天赋在演艺事业,且生性浪漫追求艺术表达的群体,运作这批资金的方式,无外乎就是“存钱、买房、开火锅店”这三种。

“明星做餐饮呢,其实大部分都是亏损的。因为我们既不喜欢进后厨,也不喜欢看账本。”李静也陆陆续续投资过一些餐厅,但到最后都颗粒无收,她意识到这可能不是一种适合明星的投资路径。她在思考,这些年从主持人过渡到创业者,加上之前的一些财富积累,是不是可以带着好姐妹们做点事情?

娱乐圈虽一直在暴露在舞台聚光灯和大众视野内,但是实际上是一个相对封闭圈子。明星们往往不太相信陌生人,圈外人与他们要钱肯定吃闭门羹。

多年来一步一脚印在圈内外摸爬滚打,李静的圈内好友看得到她的变化,也非常信赖她。

李静的朋友圈很多元,有明星、投资人还有大把的创业者,

“朋友们买保险,都还没有十分看懂,只要谁买了,大家信任这个人,就全去买了,一买就是五年!”李静说。她多年的职业生涯告诉她,明星是一个特殊的物种,“‘信赖’,这两个字非常重要。”

一旦信任达成,明星们就会扎堆,甚至会无条件给予信任,“沟通成本很低”是李静总结出的另一个圈层特质。

2014年,李静从电商大战撤退,把乐蜂的大部分股票卖给了唯品会。

时隔四年,她向钛媒体坦言,从前卖节目、卖广告、到卖化妆品,觉得自己天生就是一个卖东西的高手,对消费行业天生敏感,但之后她也一度非常失落,“深怕自己离所热爱的事业要渐行渐远了”。

一次饭局把她从失落中拉回了李静本人。“你人缘好,又蛮有号召力的,不如带着我们做一个基金,你投的项目我们都跟。”朋友提醒她。

于是,2015年下半年,李静攒来那英、蒋雯丽、梁静、戴军等娱乐圈明星好友,注册成立了“星创投”。同时吸引了来自创投圈最为给力的支持者,包括周航(易到用车创始人、现投资人)、连长(即王江,航班管家创始人、天使投资人)等互联网大佬,红杉资本和钟鼎基金等知名投资机构也作为重要出资人加入进来。

李静充分发挥了“聚人”的能量,除了王江、周航这样的实战型投资伙伴,还找到了投资总监贾轶薇——曾在大型国有基金担任重要项目操盘手,浸淫在商业地产和消费领域多年的专业投资伙伴。

星创投低调运转的两年,李静通过找项目、发掘项目盘活了媒体人时代激烈的娱乐圈资源、电商实战中集聚的创投圈能量。李静在采访中告诉钛媒体,星创投于她的意义是“找回了从前的自己”。

明星来做 LP(有限合伙人),决定了这一类早期基金的特质。

明星 LP 们有强烈的意愿去分享项目和资源,但较少过问具体项目的操作和进展。李静会从专业角度建议他们呢,投资不像“开火锅店”,“别光只是把钱放进去,你们倒也是学一学。”

李静常常把娱乐圈和创投圈两拨人攒在一起,研究项目也好,聚会聊天也罢,虽然双方可能并没有完全听懂对方表达的意思,但是截然相反碰撞让李静觉得很有趣,也很有价值。

星创投所投过的公司,即便占股不多的项目也比较喜欢拿“李静”对外做品牌背书。她并不反感于此,反而觉得这是个人价值的一种体现,她认为,帮忙和分享,这就是自己的个人特质。

“这个市场上不缺钱。星创投希望给到创业者除了钱以外的价值,这个价值并不是明星流量曝光的价值,而是她这几十年在品牌、传播、人脉和经验的积累。”李静说。

李静的老搭档戴军是连咖啡的天使投资人

李静的老搭档戴军是连咖啡的天使投资人。星创投在2014年10月以A轮数千万人民币进入,2018年3月,连咖啡宣布完成了1.58亿元的B+轮融资,投资方启明创投、高榕资本。

做了多年节目制片人,李静在明星圈子号召力十足,如今的“星创投创始人”李静只要有机会见到老友,就会打开“连咖啡”服务号,叫两杯外卖来的“冷萃美式”或“莫吉托”,一起分享。

但她知道凡事有界限。“我不会说,因为你是 LP、你就给我端着这杯咖啡,LP 只是给你钱的(那一个)。我们也做其他基金的 LP,没人规定我们‘必须干嘛’。”

“所以我要把这个局攒成一个乘法。”李静将投资心得总结为这样一句话。

影视剧组有一条不成文规矩,拿片酬最多的艺人要给全剧组买“水”,李静就主动把咖啡送到了《中国好声音》节目录制现场,还送到了顾长卫和张艺谋的剧组——以朋友的名义。

后来,那英主动拍了一张附带咖啡杯的精修照片给了李静。初步尝试效果超出预期。

在李静的建议下,连咖啡计划在今年7月在横店专门成立一个公司,专门有人将饮料送达剧组。这样小小的一个突破口,可能会形成几千万的商业价值。

一支“小而美”基金的自我修养

投资人大概是这世界上最勤奋的物种,中国二十多万基金从业者每天在飞机线上抢时间、拼速度,李静表示同感,“专业投资人的生活方式,成天背着双肩包,飞来飞去看项目。”

“但这不是我追求的。”李静很清醒,她知道追求大规模需要超出能力的付出。“原来都是谈什么小而美的生意,基金是不是也可以小而美呢?”

不过,李静所谓的“小”不是指的体量小,而是要专注于自己擅长的领域。

定位在早期投资的星创投,目前的项目以跟投为主,主要投资方向为新消费、新媒体、母婴及早教内容类。在已经披露的投资成果中,除了连咖啡,罐头视频、miss candy 指甲油、LOOK app、宠舍汇、吴琼琼等都属于比较小体量的项目。

其中的逻辑也很简单。

“星创投的LP是明星,这些是明星和女性天生比较敏感的领域;相对于其他类目,与消费相关他们比较容易看得懂。”此外,明星们的“带货”能力,可以直接影响到他们周围的人。

“美”则指的是“要能赚钱”,形成自己独特的口碑。

在星创投成立了一年之后,团队年终总结,李静意识到,当前阶段基金没有太多利润可言。“感觉是在帮别人挣钱,都是帮LP挣钱了,还不如走秀挣的多。”

这其实和中国大多数明星的投资心态接近。明星赚快钱多,对于项目投资这种“慢生意”不一定能充分理解。

在团队中,李静最能理解 LP 心里想什么。她向钛媒体回忆,在创办乐蜂网担任CEO时期,“一直都要求财务总监做两份报表,一份给股东看,一份给我看。”

李静总是自称自己为“投资学习者”,然而,李静转身投资的起点并不低。

李静多年的访谈节目主持人和制片人的经验,“看人够准”,因此,相对于大多基于数据和模型的投资方法论而言,李静在投资这件事上,把她更为感性的一面发挥到了极致;同时,李静自己曾连续两次创业,在商业逻辑上有足够深的洞见。

在做投资这件事上,“我的直觉和我的资源”是李静的两件法宝。

在早年被迫融资到完成交割的过程中,李静见过三、四十个投资人,其中包括专业投资机构如红杉资本、带宽资本,以及沈南鹏、包凡这类中国顶尖的投资人。

好奇心和学习力,让她从中摸到了“门道”,形成了自己的一套打法。做艺人、做主持人,再到做投资,都像模像样,凭什么?

“因为我特别好奇,我能够快速用我的方法论去了解这个行业。我特别喜欢做决定,这点特别不像大多数女的,磨磨唧唧,我胆儿非常大。”

风口轮转的投资圈,李静也要快速学习。在决定投一个项目之前,李静会花很长的时间与创始人聊天,聊他们的成长经历,并关注他们的人格特质。基于人的了解,去判断他与他所从事的行业是否匹配,最终推算成功的可能性。

每天见大量的创业者,李静表示,“最不喜欢晒创业的人,表演型的创业者。我认为创业是一件特别孤独的事情,老子是要去干的,不是要表演自己的。!”

李静把世界上所有的行为都归结为心理学和行为分析学,“所有的事情都是对人性的挖掘和洞察。”李静说。

李静跨入投资的时间,同十年前的创投环境已经大变样。作为“曾踩上风口”的人(创办“乐蜂网”),李静却总是笑笑回复说,“我们那拨(创始人)的智商只有你们的 70%,但是我们的成功性可能性比你们高50%,因为我们的对手少。”

眼下这一拨创业浪潮,竞争更为激烈,“起点就都是高级团队,整体团队都在增强,赶超你是分分钟的事情。”

因此,“在准确的节奏里去完成事情”成为李静对于被投项目的原则性建议。在投后管理中,李静会给项目团队足够的时间和耐心,并且把更多精力花在“给资源”上,而很少干涉其业务决策。

星创投投资总监贾轶薇在接受钛媒体采访时,也印证了同样的价值观——“帮忙不添乱”。“做到这一点其实挺难,但我们绝对不会在决策上插手创业项目,但会在投机管理中给出专业的建议。”

一场似曾相识的战争:活最久才是赢家

“咖啡大战”,是从事投资以来李静遭遇的第一个挑战。

今年年初,专注在零售和外卖的瑞幸咖啡,在咖啡市场的高调进攻,疯狂补贴,放出了“烧光10亿也要占领市场大份额”的挑衅。

作为连咖啡的投资人,李静嗅到了某种似曾相识的硝烟味。不断有人转发瑞幸的媒体报道给她,“问我怎么看?”

5月3日那一天,她坐不住了,在朋友圈发文,以投资连咖啡品牌的“局外人”身份发表了评价,连用三个感叹号:

 

“第一,你的团队如果没有在竞争中打过仗,根本谈不上是一支真正实际意义的团队!

第二,要感谢竞争对手,每一次跟对手交战,就是一次团队打鸡血、造血能力加强的时候,比花钱请外面的公司好使!

第三,品牌之所以成为品牌,是消费者烙印,是一个日积月累的过程,我不认为品牌就是纯粹靠规模取胜的,星巴克也不是随便可以打败的,品牌产品性能和消费者情感缔结都是累积,不能拔苗助长!”

2013年3月5日,3月1日,聚美优品与乐蜂网便掀起了电商行业在蛇年的首次大战。从胁迫供应商“二选一”到聚美流量过大导致宕机,虚虚实实令用户无暇分辨。值得注意的是,两家网站背后的同一个投资者均为红杉资本,此举也引发了业界对其联手炒作的质疑。对此,聚美优品CEO和红杉资本方面双双否认炒作操控。

2013年3月,新年刚过,聚美优品与乐蜂网的电商大战:从胁迫供应商“二选一”到聚美流量过大导致宕机,虚虚实实令用户无暇分辨。而两家网站拥有同一个投资者——红杉资本。虽然双方否认,但此举曾引发业界认为其“联手炒作”的质疑。(图片来源:视觉中国)

巧的是,李静在美妆电商大战时期就“打过仗”,“那一次是和聚美优品的陈欧嘛。”

复盘上一次“打仗”,经验大于结果本身。李静告诉钛媒体,“与聚美打战,别的我不说,首先我们双方都获益了;其次,打战是阶段性的,最终企业好不好要靠自己。”

所有人都把连咖啡和瑞幸放在一起做对比的时候,李静却认为,“这可能是一件好事情”。

李静在行业舆论当中保持了冷静。她把这一次小范围的作战看作是“品牌之间的竞争”,而非当年乐蜂和聚美的“渠道大战”。在她看来,当年的渠道大战是一场零和游戏;而咖啡的竞争,不会打出一个你死我活的垄断局面。

品牌打仗靠什么赢?“谁活得最久,就能活到最后。”李静告诉钛媒体。

星创投的眼中,连咖啡“还是一个小学生”,还没有到非要打掉谁的阶段。目前的这个生长中的小学生,“应该向国际公司学习品牌经验,同时,向中国公司去学习怎么做一个社会人。”

不只是李静,星创投的团队们也为此焦虑过。“但我们焦虑的不是‘补贴大战’,而是怎样才能让团队保持连续不断的研发和创新能力。”投资总监贾轶薇在评价竞争时告诉钛媒体。

在贾轶薇看来,好的品牌一定是“与消费者有情感连接的”。连咖啡在品牌上的不一样体现在“产品做得足够轻”,同时,还基于社交的场景开发了许多与社交和积分游戏类的功能。“悄悄塞一张咖啡券给某朋友”,这就是项目理解的所谓“情感消费”。

而李静眼中这个新品牌,“不想只成为一个简单的饮料公司,而是期望成长为依靠算法去‘研发新产品’的咖啡品牌。”

善用竞争,不怕对手,对于“大姐大”李静和“小而美”的星创投,这一切才刚刚拉开序幕。(本文首发钛媒体,采访、作者/李程程,编辑/葱葱

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从创业者李静到投资人李静,一直超级忙碌

但她却是圈内有名的“全能妈妈”

她曾经分享过:

“这么多年工作这么忙,我却没有拉下任何一个暑假对女儿的全程陪伴……”

李静到底是怎么成为全能妈妈的?

这一次,钛媒体把她请到了科技生活节现场

做一场创投版《拜托了妈妈》

剧透一下:

这次不是李静担纲主持人

她的身份变为嘉宾

要在现场接受另一位著名辣妈——钛媒体创始人赵何娟的挑战

7月28日上午,三位最美全能妈妈李静、赵何娟和郅慧将组成辣妈三人团

同台出现在2018科技生活节。

辣手著文章、敢想敢干的赵何娟、赵公子反串主持人

对话机智幽默、气场十足的李静

和知性、目标感十足的郅慧

她们将达成哪些关于美、关于生活方式的最高共识?

一起来感受创投圈“她”力量

敬请期待现场版的《拜托了妈妈》

2018钛媒体 T-EDGE 科技生活节即将登陆北京!

这场有料/有品的科技嘉年华,

以 “打败无聊/无趣”为口号,拒绝盲目胡玩的瞎逛瞎看,

我们邀请了100+位世界级前沿领袖,3000+名核心科技生活家,

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(责编:admin)

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